Perguntas Frequentes sobre a venda de empresas

FAQ venda

A empresa é vendável?

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Uma empresa para ser vendável tem de ser viável

O interesse por uma empresa advém do seu know-how,  dos processos de negócio,  mercado e clientes, enquanto o valor de uma empresa advém, principalmente, da sua rentabilidade. Possuir os processos de gestão adequados, cultura de empresa e facilidade de operar com novos donos, são fatores que que facilitam a venda de uma empresa.

Se a sua empresa não tem uma vantagem competitiva, se oferece os mesmos serviços ou produtos de muitos outros concorrentes, se os clientes são diminutos e as vendas não aumentam, se os problemas financeiros se agravam, SERÁ MUITO DIFÍCIL vender a sua empresa.

Adicionar uma diferença valiosa aos seus produtos ou serviços, aumentar continuamente as vendas, criar processos eficazes de negócios e de gestão, possuir um plano de marketing e ganhar a notoriedade no  mercado são passos decisivos que importa serem dados de modo a transformar a sua empresa num recurso atractivo e vendável.

Assim, antes de  vender a empresa, é fundamental executar e para preparar um plano para venda da empresa.  Este plano é um trabalho que começa com um diagnóstico, para posterior a adequação às expectativas de um comprador padrão. Esta estratégia facilita a venda e valoriza a empresa, acautelando os interesses de todos os stakeholders.

A empresa vender-se-á quando alguém com capacidade financeira e interesse entender que é o momento de a comprar.

 

Quanto tempo demora vender uma empresa?

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Vender uma empresa é um processo moroso, que exige muito acompanhamento e preparação!

 

O tempo que é preciso depende da conjuntura económica e do tipo de empresa.

A divulgação feita no site e os contactos realizados pelo corretor são fundamentais. Como fazer chegar à pessoa certa a informação correcta é um procedimento de procurement  que exige conhecimentos, experiência, feeling, investigação empresarial, pesquisa e estudo dos decisores bem como percepção da capacidade e qualidade de financiamento.

O tempo para a venda de um negócio depende de muitos factores, incluindo o preço, o tipo de negócio e as condições de pagamento.

Normalmente, são necessários entre 6 e 18 meses para se encontrar um comprador. O preço e as condições são, depois, factores decisivos para a concretização do negócio.

 

Quanto vale uma empresa?

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A empresa possui um valor económico adicionado?

Por preço de uma empresa pode entender-se o valor que um comprador está disposto a pagar, num momento específico, por determinado negócio ou empresa.

É o mercado que determina o preço;o proprietário defende o seu valor. Para determinado comprador uma empresa pode valer muito; para outro pode nada valer.

Um comprador só adquire interesse numa empresa onde tenha perspectivas de obter rendimentos superiores a uma aplicação financeira sem risco.

Quando investe, o comprador pretende que o seu investimento tenha um periodo de retorno entre 5 a 10 anos. Assim, um investimento deve possuir um objetivo de taxa de rendimento anual de 10% a 20%.

A Bolsa Portugal Negócios possui peritos avaliadores que realizam um trabalho completo na avaliação de empresas. Esse trabalho parte de um estudo de diagnóstico  e análise, sendo depois materializado num relatório que pode ser utilzado com várias finalidades.

A avaliação de empresas é uma ponto estrutural para o sucesso de um plano de venda de uma empresa.

 

Como é divulgada a venda de uma empresa ?

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Existem vários processos estratégias para divulgar a venda da empresa!

Processo de divulgação

A função do corretor é aproximar vendedores e compradores.

Todos os processos de venda/compra de empresas são divulgados no site da Bolsa Portugal Negócios.

No processo mediado pela Bolsa Portugal Negócios é realizado um trabalho especifico. O corretor faz uma oferta personalizada, através de um contacto pessoal, sobre a venda da empresa a um conjunto de compradores previamente identificados (concorrentes, empresas estrangeiras, grupos de investidores, sociedades de capital de risco, etc)

O corretor anuncia (em jornais ou publicações especializadas). Geralmente, este anúncio é incluído na secção "oportunidade de negócios" ou em "estabelecimentos comerciais e industriais". Os anúncios são elaborados de modo a atrair investidores e dentro de um conceito confidencial.

O negócio é anunciado frequentemente e o anúncio de venda ou compra poderá ser colocado em conjunto com outras ofertas da Bolsa Portugal Negócios, alcançando maior visibilidade.

O site da Bolsa Portugal Negócios é divulgado pelos "sites de busca" da Internet, atraindo utilizadores. Já na base de dados, pesquisam-se potenciais compradores, empresários e investidores.

Finalmente, os diversos corretores associados desenvolvem a troca de informações e de divulgação aos potenciais clientes.

Preço e pagamento da empresa 

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Negociar o preço e a forma de pagamento é crucial

Depois do interesse de um comprador, negociar o preço e o pagamento exige muita experiência. Nesta fase é comum a intervenção de advogados, mas muitos não possuem experiência em venda de empresas e podem comprometer o negócio. O business broker procura promover a realização do negócio; o jurista somente olha para os direitos de uma das partes - o seu cliente. Esta diferença de perspectivas conduz por vezes a dificuldades. Os contratos devem ser elaborados por advogado (o qual pode ser indicado pelo vendedor ou pela Bolsa Portugal Negócios) mas orientado pelo business broker. Um contrato bem elaborado e a existência de títulos executivos (ou garantia bancária) conferem uma segurança razoável.

Na hora de negociar
São necessárias técnicas e conhecimentos de negociação! A experiência em negociação permite ao vendedor  lidar com uma multiplicidade de situações. Tudo tem de estar preparado - valores, formas, garantias, verificações prévias. Só assim se evitam supresas!

A prática mostra que os preços de venda anunciados sofrem uma redução média de 15 a 20%, uma margem de negociação que nunca deverá ser revelada, salvo uma manifesta intenção de compra em fase de negociação da empresa.

Nem sempre o comprador paga a empresa na totalidade! Negociar o pagamento em forma faseada exige cuidados redobrados. Pagar a prestações envolve um risco muito elevado que deve ser devidamente avaliado e segurado.

 

É necessário assinar contrato?

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O contrato escrito é um instrumento de legalidade

Contrato de mandato para venda

Quando existir um interessado (com capacidade financeira e de gestão), o corretor e o vendedor celebram o contrato, antes de enviar o comprador.

Por norma, a Bolsa Portugal Negócios não celebra contratos de exclusividade podendo o cliente vender a empresa por outros meios, próprios ou recorrendo a outros corretores.

O que faz um corretor de negócios?

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O que faz um business broker?

Na linguagem anglo-saxónica designa-se  por "business broker" um profissional de mediação de venda de empresas. Nos paíes de língua portuguesas, designa-se por corretor de negócios o profissional  qualificado para prestar serviços de mediação de compra e venda de empresas. Este profissional desenvolve contactos, procurando aproximar compradores e vendedores, através de técnicas específicas de venda de negócios.O corretor deve participar em todas as etapas do processo, desde a avaliação inicial do negócio até à sua conclusão, procurando sempre concretizar os objectivos do cliente.

O corretor realiza um trabalho sério e confidencial, visando sempre o êxito dos negócios. Experiência, ética e conhecimentos são as competências fundamentais no seu trabalho!

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Quais as comissões de venda?

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Duas modalidades para vender a empresa!

Oferecemos duas modalidades de venda de empresas: venda mediada pelo próprio anunciante ou venda mediada pela Bolsa Portugal Negócios.

Se a venda for mediada pelo próprio anunciante, é ele que insere o anúncio na plataforma. O vendedor indica os seus contactos e gere os potencias interessados que o contactam o anunciante. Esta opção é aconselhada para empresas de valor de venda até 500.000 €.

Se a venda for mediada pela Bolsa Portugal Negócios existe uma comissão de mediação e um serviço facultativo de divulgação e procurement de compradores. Neste caso, a comissão só é devida em caso de sucesso e resultante do trabalho de angariação ou mediação realizada por nós. Se não se concretizar a venda de empresa, o vendedor somente pagará os serviços por ele expresamente solicitados (desenvolvimento de contatos personalizados, divulgação na internet ou publicações,  marketing direcionado, procura e investigação de compradores).

Valores de venda Comissão   Serviços personalizados Preços de serviços
500.000 €   1.000.000 € 10%   Diagnóstico e apresentação  profisional Marketing para divulgação

4.000 €

a

10.000 €

1.000.000 €   2.500.000 € 7.5%   Preparação de estratégia de venda Realização de contatos personalizados
2.500.000 €     5%   Seleção e investigação de compradores Reuniões, deslocações, negociação

 

end faq

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