Tenha em conta:  quase sempre os empresários têm altas expectativas sobre o valor das suas empresas. Eis algumas razões porque essas expectativas podem não ser alcançáveis.

Manter a confidencialidade é extremamente importante quando os negócios são mediados. Contudo, ao venderem, muitos proprietários são excessivamente sensíveis no que à divulgação de informações da empresa diz respeito.

 

O memorando de venda é um documento que deve fornecer informação para suscitar o interesse num comprador ao ponto de este solicitar uma reunião com o mediador no sentido de avaliar e discutir a possibilidade de fazer uma oferta.

 

As aquisições de empresas, quando adequadamente planeadas e implementadas, podem ser uma legítima estratégia de crescimento para as organizações. Mas quando falham, geralmente falham em grandes proporções.